Mehr Verhandlungsgeschick. Mehr Erfolg. Mehr Wert.
KLOEPFEL-Trainings bieten eine perfekte Balance aus Theorie und Praxis und schaffen eine offene, motivierende Lernumgebung mit einer Prise Humor.
Mit praxisorientierten Strategien und bewährten Methoden fördern wir die Kompetenzen der Teilnehmer und geben ihnen sofort anwendbare Tools an die Hand, die zu nachhaltigen Ergebnissen führen.
Profitieren Sie von effektiven Trainingslösungen, die Erfolg und praktische Anwendung in den Vordergrund stellen.
Von Profis für Profis
– KARSTEN PAWLOFSKY,
EINKAUFSMANAGER & SEMINARLEITER BEI KLOEPFEL CONSULTING
Macher-Stories: Karsten Pawlofsky im Interview
Im Interview spricht Karsten Pawlofsky, Einkaufsmanager und Seminarleiter bei Kloepfel Consulting, über seine „Ich-mach’s“-Story, die Bedeutung von realitätsnahen Trainings und warum Unternehmen in praxisorientierte Weiterbildung investieren sollten.
Praxisnahes Training von Einkaufsexperten für nachhaltige Ergebnisse
Erfolgreich verhandeln
Ihre Vorteile im Überblick:
Nachhaltiger Erfolg durch gezielte Verhandlungskompetenz.
Vernetzung mit anderen Experten – ein echter Mehrwert für Sie.
Individuelles Training – maßgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse.
Unsere Praxis-Trainings im Überblick
Kloepfel-Trainingsmodule
Praxistraining
„Erfolgreiche Verhandlungen mit Lieferanten“
Ziele und Mehrwert des Seminars
- Sie stärken gezielt Ihre Verhandlungsfähigkeiten und steigern Ihre Verhandlungssicherheit.
- Sie gewinnen Freude und Selbstbewusstsein bei der Durchführung von Verhandlungen.
- Sie erlernen bewährte Taktiken und setzen diese bewusst und strategisch ein.
- Sie bereiten Verhandlungen effizient vor, führen diese strukturiert durch und optimieren Ihre Nachbereitung.
An wen richtet sich das Seminar?
- Fach- und Führungskräfte im Einkauf
- Strategische Einkäufer
- Erfahrene Einkäufer
Seminarablauf Tag 1: 9:00 - 17:00 Uhr
- Selbsteinschätzung des Verhandlungsgeschicks: Analysieren Sie Ihre eigenen Stärken und Potenziale im Verhandlungskontext.
- Definition von Verhandlungszielen: Erstellen Sie konkrete und erreichbare Ziele als Basis für erfolgreiche Verhandlungen.
- Verhandlungstypen: Erkennen und verstehen Sie Ihreneigenen Verhandlungstyp und die Typologie anderer.
- Überblick verschiedener Verhandlungskonzepte und Strategien in der Praxis
- Die Macht der Planung: Die Professionelle Verhandlungsvorbereitung und Entwicklung einer erfolgreichen Storyline
Seminarablauf Tag 2: 9:00 - 17:00 Uhr
- Blick auf die eigene Grundannahmen zu Verhandlungen: Jeder Teilnehmer erkennt seine eigenen Grundannahmen zu Verhandlungen und erkennt daraus seine bevorzugte Strategie in Verhandlungen.
- Verhandlungsstile im Einkauf: Überblick über verschiedene Stile und ihre Anwendung im Einkauf.
- Praxisbezogene Verhandlungssimulationen: Durchführung und Analyse von Verhandlungen mit verschiedenen Lieferantentypen.
- Best Practices und Übungsbeispiele: Nutzen Sie erfolgreiche Fallstudien, um eigene Verhandlungsansätze zu entwickeln und anzuwenden.
Datum: 06.05.25 – 07.05.25
Kosten: 849 € zzgl. MwSt. (inkl. Verpflegung)
Dauer: 2 Tage – von 09:00 bis 17:00 Uhr
Ort: Kloepfel Consulting, Düsseldorf
Praxisseminar
„Kostenreduzierungen im Einkauf“
Ziele und Mehrwert des Seminars
- Sie lernen, wie Sie Ihre Einkaufskosten signifikant und nachhaltig senken können.
- Sie erhalten einen Überblick über die effektivsten Analysetools zur Identifikation von Einsparpotenzialen.
- Sie erweitern Ihren „Werkzeugkasten“ um bewährte Hebel zur Kostenreduzierung und erfahren, wie Sie diese erfolgreich anwenden.
- Sie optimieren Ihre Verhandlungsstrategien mit Lieferanten und erkennen und wehren unberechtigte Preiserhöhungen ab.
An wen richtet sich das Seminar?
- Fach- und Führungskräfte im Einkauf
- Strategische Einkäufer
- Verantwortliche in der Supply Chain
- Verantwortliche im Lieferantenmanagement
Seminarablauf Tag 1: 9:00 - 17:00 Uhr
- Analysetools zur Identifikation von Einkaufspotenzialen: Einführung in bewährte Analysemethoden zur Erkennung von Kostensenkungspotenzialen.
- Preis- und Kostenanalysen: Erfahren Sie, wie Lieferanten kalkulieren und wie Sie durch Preisanalysen bessere Konditionen aushandeln.
- Die Top-Hebel zur Kostenreduzierung: Identifizieren Sie die wirkungsvollsten Maßnahmen zur Senkung Ihrer Einkaufskosten.
Seminarablauf Tag 2: 9:00 - 17:00 Uhr
- Preiserhöhungen abwehren: Strategien zur erfolgreichen Abwehr unberechtigter Preiserhöhungen und Rückforgerungen durch "Cash-Back" - Modelle.
- Technisches Sourcing und globale Lohnkostenstrukturen: Grundlagen für eine effiziente globale Beschaffung.
- Frachtkostenoptimierung: Erfahren Sie, wie Sie Frachtkosten als weiteren bedeutenden Hebel unter Berücksichtigung von TCO nutzen können.
- Einsatz von Künstlicher Intelligenz: Erhalten Sie einen Überblick über ausgewählte KI-Programme zur Kostenanalyse und Lieferantensuche.
- Best Practices und aktuelle Herausforderungen im Einkauf: Diskutieren Sie aktuelle Trends und Herausforderungen im Einkauf mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Transformation.
Datum: 14.05.25 – 15.05.25
Kosten: 849 € zzgl. MwSt. (inkl. Verpflegung)
Dauer: 2 Tage – von 09:00 bis 17:00 Uhr
Ort: Kloepfel Consulting, Düsseldorf
Teilnahmebedingungen im Überblick:
Buchung
Die Buchung erfolgt in der Reihenfolge der Anmeldungen. Ist das Seminar bereits ausgebucht oder kann aus anderen Gründen nicht wie angekündigt stattfinden, werden Sie unverzüglich schriftlich informiert.
Teilnehmeranzahl
Die Teilnehmerzahl der Seminare ist auf mindestens 5 und
höchstens 10 Personen begrenzt.
Teilnehmergebühr
Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 5 Tage vor Veranstaltungsbeginn, fällig. In der Teilnahmegebühr sind enthalten: Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffee/Tee und Erfrischungsgetränke.
Absage von Seminaren
Kloepfel Consulting ist berechtigt, die Veranstaltung aus wichtigem Grund – insbesondere bei Erkrankung des Trainers oder zu geringer Teilnehmerzahl – gegen volle Erstattung bereits gezahlter Gebühren abzusagen.
Hotelbuchungen
Bitte nehmen Sie eine Zimmerreservierung selbst vor.
Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich.
Schnell & einfach
Trainingsmodul anfragen
"Ich freue mich auf Ihre direkte Anfrage zum Thema „Praxis-Training für Einkäufer."
– KARSTEN PAWLOFSKY, EINKAUFSMANAGER & SEMINARLEITER
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